择要：小鲜肉做直播虽然吸收人，但阿芙精油的护肤和彩妆产物才是这次天猫直播的主角。当天店铺销量上升700%，播种54万点赞，店铺粉丝添加２６万人。

　　

　　当天销量上升700%，粉丝增加26万，看阿芙如何玩直播！

　　

　　文／天下网商记者孙姗姗

　　

　　身着白色篮球服的刘昊然站在迷妹获救的球场中央，从中场投出1个远线三分球。这1举措被架在场外的业余开麦拉记实上来，并从差别的角度切入画面。这是阿芙精油的天猫直播现场。作为阿芙的精油课代表，刘昊然的这场直播以运动为主题，传递出阿芙天然、芳华的品牌抽象。

　　

　　小鲜肉做直播虽然吸收人，但阿芙精油的护肤和彩妆产物才是这次天猫直播的主角。

　　

　　8月9日19点起头时，天猫直播平台“边看边买”遵守下还只要1款气垫CC霜产物，随后才渐渐添加至６款，包罗护肤品套装、妆前乳、唇膏、面膜等护肤和彩妆产物。

　　

　　在不截止直播的条件下，观众只要点击直播页面中的购物车标志，就或是把商品放入购物车内，实现领取采办。19点30分支配，1款9.9元的护唇膏在1分钟内被敏捷秒杀。

　　

　　直播成果依然或是用最间接的数据掂量。据任务人员介绍，当天店铺销量上升700%，播种54万点赞，批驳数量为２.６万，活动起头前两天的预热为店铺粉丝添加２６万人。

　　

　　当天销量上升700%，粉丝增加26万，看阿芙如何玩直播！

　　

　　姿态1：直播其实不但是卖产物

　　

　　仿佛２009年，线下品牌阿芙精油尝试拥抱天猫，以后两年弯道超车，成为中国精油品牌第1名，这1次天猫直播也被看作是与平台的无力合作。

　　

　　那么，1场精心策划的天猫直播必要几个步调？

　　

　　半个月前，阿芙起头策划全数直播流程，并在微博、微信等渠道提前预热。直播前夕，阿芙精油课代表刘昊然在微博话题中已吸收8000多万浏览量，1２万根究量。从产物逻辑上看，1般交际直播App常常由粉丝打赏主播，而阿芙在天猫直播期间共为粉丝派发约为3万个红包。

　　

　　在现场，业余的摇臂摄像机架在灯光球场外，两位掌管人全程连结与观众互动，另有串场的扮演团队，直播主角有专程地话术和剧本，这让直播看上来更像是1档“真人秀”电视节目，警觉冷场的尴尬。

　　

　　此前，已有良多品牌方纷纷试水直播，邀请大明星或代言人，1手赚得人气，1手屡破销量记实。咱们不妨再来回顾1下天猫直播平台上的其它品牌直播：

　　

　　比如护肤品牌薇姿和代言人张艺兴合作的1期直播活动，便将明星粉丝有效转化废品牌用户。直播起头前半个月，张艺兴起头在微博上做活动预报，号召粉丝关注，直播前1周再次公布具体的播出动态，让粉丝积极参加出去。据悉，在当天的直播过程中，仅点赞数为370万，批驳数18.7万，最终品牌的成交量是一般的６0多倍。

　　

　　美宝莲纽约也曾在短短两小时直播年光内，卖出10000支新品，与此干系的微博话题在直播当天得到了4000万流量。

　　

　　不外，与以上这些外洋群众品牌比拟，阿芙方面并未走漏销售数据。在阿芙市场总监姜承明看来，作为小品类的精油，销售额和成本之外，如何垄断直播做好内容营销，将品牌价值更大化是更必要思索的标题问题。

　　

　　当天销量上升700%，粉丝增加26万，看阿芙如何玩直播！

　　

　　姿态２：产物与渠道 阿芙想要两手抓

　　

　　虽然，这其实不是阿芙第1次尝试直播。7月，阿芙曾带着网红跑去普罗旺斯原产地封闭“寻香之旅”，并同步在各平台直播；另外，阿芙在抹茶美妆App上连续播出固定栏目《带着精油去饱览》，每月约为1２期，把精力 *** 在推行精油的场景化操作上。

　　

　　借着明星直播的爆发性流量，由精油发迹的小众品牌，晋级为广受消费者抵赖的护肤品牌，也许是阿芙接上来两年的侧重发力点。

　　

　　２01６年5月9日，欧莱雅小我原中国区副总裁张耀东正式出任阿芙精油总裁，统领阿芙线上、线下两大营业模块。外洋美妆小我的多年辅导，让其在参加1个新型互联网美妆品牌后，有了更多设想力。

　　

　　离开阿芙的三个月间，张耀东次要做了两件事，他关照《天下网商》：“首先计划后两年的产物品类拓展，为全数品牌带来构造性削减。其次，渠道调解排解，1方面欠缺发挥线上的渠道时机，比如与天猫等渠道合作无懈，晋职经营本领；另1方面调解排解线下400多个专柜，在进1步开店的同时，晋职门店质量空间，为线上线下1体化打好根柢。”

　　

　　今朝，精油类护肤品和今年新推的彩妆销量总比重，已占到所有产物的1半。博客在张耀东看来，阿芙品类拓展的基因始终是强背书的精油，而精油作为良多化妆品的弥留元素，从这1角度切入做护肤品是瓜熟蒂落的事。

　　

　　编辑／张洁